针对网站优化外链,三种无效链接应避免

一个没有外链的网站,就比方一个没有朋友的人,显得特别孤单,假如把外链作为网站的“结交”途径的话,网站在做外链建造的时分,要注意现在的外链建造和曩昔现已彻底不同,不是外链越多越好,也不是任何方法的外链都有用,事实上,现在许多外链看似很用心做,但是却是过错而毫无意义的。

不要盲目看一些攻略

关于网站外链建造,咱们能够经过查找引擎学习一些关于外链的办法,但是,查找有一个丧命的缺点,那就是一旦收录了,就有可能永久存在,哪怕是过错的办法,也会在。

这就很简单引导新手犯错,比方十年前的一个外链建造优化的文章,在其时,这篇文章供给的网站外链建造的点子很新颖,也很特别,但是放到现在,可能有一些都过期了,并且无效了。

比方在论坛比较火的时分,有人说顶帖然后留下自己的网站链接,现在这么做你试试看,底子没用,并且很简单被删除去,还有就是在一些网站的特性签名上参加网站的链接,好像也无效了。

最近百度的细雨算法规矩出台,主要是针对黄页网站的,记住从前听过一位SEO大师讲课,他说一个关键词一起在多个网站呈现,儿终究指向的都是你的网站,这就牛了,但是细雨算法的出台,专门冲击这个,不只不可能霸屏查找引擎主页,还有可能网站遭受冲击,你吃力的去做,岂不是一个悲催的成果。

所以,用剖析的情绪对待,比盲目的照抄更重要。

付费的外链建造要有度

在互联网催生了许多灰色工业,比方淘宝的好评和差评师,比方五毛党,比方……而在网站外链建造上,有专门做付费外链的。

一般做有偿外链效劳的,一般具有许多的账号,他们能够在一夜之间让网站的外链暴升几百个乃至上千了。这好像是功德,但是,一个网站外链俄然反常了,查找引擎能喜爱吗?

做付费外链是一把双刃剑,由于遇到考究的外链公司,他们会尽量依照规矩就事,遇到那种忽悠的公司,只做一刀子生意的,对网站的损伤是不可估量的。

准则上新网站不要盲目做付费外链,尽管看起来很诱人,而关于运营一段时间的网站,付费外链要有个度,当然,挑选也很重要。

三种无效链接应避免

做付费外链,假如你是经过人脉资源,经过付费取得的稀缺性资源,这是值得考虑的。

付费外链不是一毛钱一个那种廉价的外链,有时分,要改动思想形式,要记住,一个高质量网站外链能够顶上几十个乃至上百个废物外链。

不活泼的网站外链慎做

还记住论坛吗?在论坛最为活泼的时代,也是网站外链在论坛的“众多期”,许多站长自己或许经过付费方法,在各大论坛发布外链,我们知道,略微有点名望的论坛都是有管理员的,一个带外链的帖子,对网站来说,只需存活3天,就是成功。

为什么即便被删除了也要发呢?就是由于论坛集合的一大批活泼的人群,每天都要更新数以千计的帖子,搜素引擎关于这样的论坛天然另眼看待,正是有由于如此,才让网站在论坛发外链乐此不疲。

有一段时间,一些政府网站被当成网站外链建造的香饽饽,由于政府网站的天然特点,归于高权重网站,但是过了不久,就很少有人做了,由于大多数的网站,归于更新缓慢或许不更新的,这样的网站做外链,效果差强人意。

明显只需在活泼的渠道做外链,就算不能永久的存在,也会有必定的效果,而网站权重再高,无人问津的话,活泼度低,仍是绕开为妙。

 

网站外链建设,常见外链挖掘方法,拓展外链渠道

很多初级SEO工作人员最开始接触的工作一般为内容更新与外链的发布,虽然不能接触到一些其他的相关内容,但是如果掌握了独特的外链挖掘方法,在如今外链建设困难的情况下,也可以获得足够的收入。总而言之外链的发布方法无非是换、发、买以及制作链接诱饵。今天主要讲的是如何交换友链。

前言:友情链接的简述

友链的交换是进行SEO优化网站所必用的一个链接获取方法。选择权重大于等于自身、内容相关的网站进行首页、栏目页、内容页的友情链接交换。

第一:如何寻找交换对象

寻找友链的渠道常见的有群里交换、论坛交换、换链接平台、自身网站信息、寻找对方网站信息,主动寻求交换。

第二:如何判断对方网站是否适合交换。

判断对方是否符合交换条件主要从以下几个方面进行判断。1、对方的权重(不是刷指数带来的权重),这个是最根本的。2、对方网站内容是否相关。3、对方网站的收录量如何,收录量代表一个网站的根本,收录量比较大一般权重较高、收录较好、网站蜘蛛活跃度较高。4、对方是否备案。5、首页是否在第一位。6、对方网站导出链接的多少。7、PR输出值的大小,计算公式为(1-0.85)+0.85*(pr值/外链数)

第三:如何警惕链接交换的小把戏

1、加上链接过段时间再进行删除,不过这个在平台交换都有检测,自己寻求的外链要注意一些。2、源代码看不到友情链接,避免在JS中调用显示,但是源码看不到。3、友链添加nofollow4、假页面,一个不是网站真正的首页。

第四:不推荐接受链接专页

友链需要对应,不接受专页和首页或者任何页面进行交换。

第五:正文也可进行链接交换

发布的网站内容也可嵌入网站外链,只需要有靠谱的合作伙伴即可。

第六:目录页可以大批量交换友情链接

高权重的网站目录页其实有着大量的收录,完全可以大批量的进行友链交换来操作。

第七:严格控制数量和相关性

大多SEO站长都懂,相关性必须和自身网站相关。数量和权重挂钩,不要交换过多的友情链接,会超出自身网站对应的数量造成恶意交换。

第八:锚文本要多样化。

友链的锚文本需要多样化,不要只用单一主关键词。

写在最后:友情链接的交换的要点就是上面写的这些,但是更多的还是需要根据这些和实际情况进行结合,更好的去发挥。

10种外链平台介绍以及合理操作

我们都知道,网站优化有站内优化和站外优化之分,而在站外优化当中,外链的操作也是最多的优化技术之一。外链就是相当于利用其它站点与给自身站点带来流量,而搜索引擎自从出现以来,外部导入连接就是对网站排名影响较大的。虽然说SEO优化发展到了后期,算法也是在不停的变化以及升级,这也导致外链的效果在网站优化当中体现的效果也没有以前那么明显了。但是如果正确合理的操作外链,对网站还是能够带来非常大的帮助的。下面就给大家介绍下外链的平台以及如果正确合理的操作。

10种外链平台介绍以及合理操作

这里先给大家介绍一些传统外链建设的平台,都是根据多年经验累积出来的:

1、互联网地址站及目录;

2、论坛帖子和论坛签名;

3、主要博客上的博客文章;

4、友链平台的任务交流;

5、保密信息网站;

6、问答网站;

7、留下供款链接;

8、各种链接评论;

9、一些百科全书网站;

10、通过网络上的外链的大量分发工具发布的查询网站链接;

站长在外链的建立上基本上都采用了上述方法,但无论采用哪种方法,在一段时间内内外链的数量突然增加都不是好事,因为这些方法中或多或少有不规则的手段,自然不会持续太久,光将无效,重者将受到惩罚。当你在外链做的时候,你经常会遇到一个机密信息站或论坛的注册,发现你半天都不能带上这个网站吗?这时,很多人都放弃了,其实你不能拿网站,你可以拿官方网站的名字,官方网站的名字最好在标题中,比如:标题-官方网站的名字,如果不是,你就不能。它出现在内容中。前一段时间,一个机械网站的一个朋友的主关键字在首页上已经排名波动,只有一个竞争对手的网站排名一直很稳定,后者的查询发现,竞争对手的官方网站名称覆盖率很高,所以我们通过大幅增加外链的排名。从另一边往上倒,也很稳定。

这种增长方式不是直接的联系,而是品牌传播。假设你的网站是一个干衣机,那么你在论坛上发一篇关于干衣机的文章,文章的标题或内容出现在你的官方网站名称中,那么搜索引擎自然认为你的官方网站在搜索时更具权威性,并且不涉及连接计算,即使大幅增加也不会创造。这是不规则的。所以我们必须提高网站的品牌覆盖率。

外链对网站优化中的关键词排名影响有多大?

近年来,随着搜索引擎算法的不算升级,很多站长认为做网站优化的难度越来越大,关于这一点呢,冬镜也不知道说什么好。网站优化之所以越来越难,一方面是因为算法升级,钻算法漏洞的机会越来越少,一部分人就认为网站优化更难,其实网站优化针对白帽seo来说一直都那样,不难也不简单。今天,冬镜就和大家一起来聊聊网站优化中外链对关键词排名还有多少影响?

网站优化

一、什么是外链

在讲解外链对关键词的影响之前,先给大家解释解释什么是外链?

用百度百科的话来解释就是:外链就是指在别的网站导入自己网站的链接。通俗一点来讲,外链就是指非本站的链接,而且该链接是指向我们的站。

外链的作用

1、网站权重。关于这一点相比做网站优化,或者懂一点的网站优化的人都应该清楚做外链能提升网站权重,不过真实的效果恐怕只有真正做过实操的站长心里才清楚,这里冬镜就不给大家说了,有些经验是需要自己去经历了才能有更深的感悟。

2、网站关键词排名。外链中有一种是锚文本链接,在做网站优化中大家运用的也差不多就是锚文本链接,锚文本的作用其实其实就是为了做关键词的排名,专业一点来讲就是建立了文本关键词与URL链接的关系(毕竟冬镜也是专业的嘛)。

3、网站流量。这一点很多做外链的站长似乎都不太清楚,SEO行业至今已发展了很多年,外链到现在已经是越来越难做了。现在常见的外链很多要不加了nofollow,要不就是只能留下文本,而且很多是连链接都不能留的,导致不少站长都已经放弃了去做外链优化。其实,大家思考一下,如果一个高质量页面上的外链就算加了nofollow,对我们的权重、排名没效果,至少还有一定机率给我们直接带来流量,所以很多时候我们不要舍本逐末,不管是做权重还是关键词排名,不都是为了流量嘛。

外链优化

二、外链能提升关键词排名吗

前文冬镜给大家详细了分析了外链,相信现在对外链有一定的认识了吧!这两年在优化圈子被大家提及很多的就是外链已经没有效果了,连百度就公开说过打击通过不正当手段得来的外链,这里要明确的告诉大家不是外链没有效果了,而且高质量的外链越来越难做了,所以才会给大家外链没有效果的错觉。

至于外链能不能提升关键词排名,这个问题相信认真阅读这篇文章的朋友就已经知晓这个答案了。外链到现在是越来不好做了,但是也希望大家坚持,毕竟做网站优化就是做好细节,做优化就得有这种想法:人有我优,人无我有。

关键词排名优化

有朋友问到如何通过增加外链提升网站优化排名?这一点很简单,只需要坚持不懈的做高质量的外链,就会提升网站的排名。好了,关于外链对网站优化的影响冬镜就分享到这里,如果你还有什么不懂的,评论区留言交流。

如何给网站增加高质量外链

前言:SEO优化推广包括站内推广和站外推广,而站外SEO推广的重要手段之一就是外部链接,高质量的外链才能够提高网站的流量和知名度。下面就从外部链接的角度出发讲解网站外部推广。

一、为什么要做外部链接?

1、提高网站相关性相关性是搜索结果质量得最重要指标,搜索引擎干个出现时,主要是以页面上得元素为基础,也就是页面标题、可见文字、关键词标签、H标签、黑体等。而现在导入链接内容相关性和锚文本成为搜索引擎判断相关性和排名算法中最重要得因素之一。

2、提高权重和信任度除了域名年龄、网站规模、原创性等,形成权重最重要因素就是外部链接,如果你的网站有高权重网站的导入链接,无疑你的网站权重会提高一个层次。

3、促进网站收录据数据和研究,外部链接数量和质量对一个域名所能带动收录的总页数有至关重要的作用,这也是很多分类信息网站还在大肆交换内页友情链接的原因。

4、带来流量和转化一个好的友情链接,能够让你的产品和服务让更多人知道,提高了网站自身的知名度,也能为网站精准流量和转化。

二、外链对搜索引擎的作用和影响

1、反向链接的数目越多,对排名越有利;

2、高权重网页对排名的影响更大,质量远比数量重要;

3、链接增加的速度过快,会进入沙盒期;

4、相关行业网站来的链接对排名影响更大,反之不相关网站来的链接影响不大;

5、反向链接所在页的内容也是能提高相关性的;

6、反向链接的锚文本是影响排名的重要因素之一;

7、搜索引擎是可以根据抓取网站的导航、正文、底部区域的,所以正文中的外部链接才是最好的链接;

8、外部链接的域名:域名越久质量越好,但域名第一次被收录之后才真正开始积累权重,经转手的域名会被重新考核;

9、所在链接的页面内容是否发生变化,如果所在链接的页面的主题发生突变,那么链接的效果将大幅下降;

10、链接出现得越早排名能力越强,突然增加得链接会进入沙盘期;

11、反向链接如果被修改,会给搜索引擎刻意优化的印象;

12、反向链接的其他链接是否具有相关性,如果反向链接的其他链接具有高权重,那么自己所能获得的权重也相应上升;

13、外部链接的质量:博客评论、论坛签名属于低质量外部链接,如果一个网站大部分是这样的外部链接,说明这个网站的外部链接质量很低;

14、链接的点击率和访问深度:一个外部链接能够带来流量和转化,才是真正有价值和意义的外部链接。

三、外链质量的判定

1、流量:外部链接是提高排名的最直接手段,但是点击流量才是链接的核心意义;

2、单项链接:友情链接就像两个人得互捧,而单项链接才代表对对方的完全赞赏;

3、自发链接:自发链接是指当对方在更新网页文章的时候能够主动地想到你的网站添加一个链接,说明你网站的内容是真正被认可和有价值的;

4、内容的相关性:只有同行业之间的外部链接才比较有可信度。而这个内容相关性不止应用于全站,也适用内页。同时上游或下游产业也有很好的效果(相关行业);

5、锚文本:外部链接中出现目标关键词是对排名提高有很大的效果,根据关键词的主次来链接不同权重的网站,即不重要的关键词可链接低权重的网站,锚文本的种类也要多样化;

6、链接的位置:通常我们做的友情链接,都是链接的首页,而且是专门的一个板块,而真正最好的外部链接是正文中的链接,因为这是最有可能自发形成的外部链接;

7、域名权重与排名:发出链接的域名注册时间与目标关键词排名,直接影响链接的效果。目标关键词能排名前几十位的域名也是不错的链接来源;

8、页面权重与排名:在和一些大网站做外部链接的时候,通常不能体现在首页,那么发出一般链接的页面的权重与排名也很重要的,有时候一个内页的外部链接并不比首页的外部链接效果差;

9、导出链接的数目:通常情况下,导出链接越多,那么每个链接获得的权重就越少,一般小型网站首页不超过30个导出链接;

10、页面更新与快照:通常情况下,页面更新越快,权重越高,反之,则不成立;

11、网站的整体健康情况:包括网站的收录、流量、页面排版、文章价值性,以及是否被惩罚过,是否是垃圾网站。

四、做外链的技巧

1、通常来说,获得外部链接的难度越大、价值越高,这也是交换友链与网站质量相近越容易,而要获得高权重网站的链接,需要付出更多的时间和金钱;

2、内容为王:如果你的网站内容能够真正帮助到用户,那么你想获得外链是非常容易得;

3、内容相关性:这个毋庸置疑;

4、链接的来源广泛性:不同网站,如博客、论坛、分类信息网、社会化媒体等。不同链接位置:导航、底部、评论、正文等。不同的域名,com、cn、net等。不同ip、新旧网站;

5、深度链接:很多人在做外部推广时,只做首页链接,其实能够做一些分类栏目和内页的链接或许精准度更高,同时也有利于促进内页的排名和收录;

6、锚文本多样性:有利于提高不同目标关键词的排名,也看起来比较自然。

最后,外部链接平稳增加、外部链接的质量也是我们应该注意的!

五、外链获得途径

外部链接建设是属于站外SEO技术的重要部分,那么外部链接的来源成为了很多伙伴们的心头之痛,毕竟站外优化是站长不可控的,其实可以围绕QQ、博客、论坛、友情链接、网站目录提交、分类信息、软文、问答、图片、资源合作、微博、付费等推广等来增加网站的外链。

 

SEO外链优化方法及注意事项

  外链作为SEO优化中必不可少的部分,也是非常重要的一部分。绿萝算法的推出,对网站高质量外链发布有了更高的要求,如何发高质量外链成为很多站长的难题,以及SEO外链优化需要注意的问题,希望能够为大家SEO优化起到作用。

  1.首页链接

  首页链接是网站提升权重最重要的方法,首页链接便是和别人交换友情链接,我这里推荐一款工具:换链神器,网站上线即便没有收录你在上边与别人交换有时候也会换到一些友链,随着时间变久你的网站有了权重可以与质量高一些的网站交换。除了换链神器还可以在qq群交换,有时候你的网站权重低,可以给对方说网站有专人操作,权重很快就做起来了,比你网站质量高的站长也会换,网络公司的外链交换专员,有时候要数量不讲究质量,如果你没碰到这种人说明你真的没有狠狠的执行过交换友链这份工作。

  2.博客链接

  博客链接分为自建博客以及博客留言两种方式,自建博客,现在很多大型的平台,新浪,搜狐,博客大巴,和讯等很多博客平台都可以免费自建博客,这里推荐大家可以到某宝购买博客账号,特别便宜,购买过来后做这些相应的设置,更新一两篇文章,放上你要发的外链上去。然后就是博客留言,博客留言有很多技巧,通常除了是外链还可以引流量,虽然说现在博客留言大多都已经做nofollow标签了,但实力上是你的执行力不够在去说服你不去执行,nofollow标签后的链接只是不传递权重,没有说不会爬取,也没有说不会给予权重以及搜索引擎建库索引,所以说博客留言也还是比较重要的。博客留言引流,做seo的老手肯定有知道卢松松的,他网站最早的时候就是在各大博客留言,吸引了大量博主对他进行关注的,我们为什么就不能留言去执行呢。

  3.自己已有的网站

  一般这种方法适用于网络公司的外链建设专员,可以找些已经做的不错的网站加一个新站的友链,不要担心这样会拖老站后腿,根本就没有那个说法,不就传递一点权重么,传递多少搜索引擎也都会给补回来的,送人玫瑰手有留香,这种方法只要你有多个网站都可以交换的。

  4.书签外链

  搜索,书签,网络收藏类的关键词可以找到这些可以发外链的书签网站,比如,乐收网络收藏夹,好望角网络收藏夹,百度搜藏等等。书签外链还是比较好做的,没有什么门楷大量的发布书签,我之前比较喜欢的方法,我最喜欢使用好望角。

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  5.论坛留言

  论坛留言就像博客留言一样被人遗忘,其实论坛留言以及签名都还是很有用的,我曾经测试过一个新站,只在论坛发留言纯文本外链,这个新站其他外链都没做,一样也是被收录,说明论坛留言还是很有必要去执行的。

  6.购买链接

  如果网络广告以文字链接的形式出现,就变成购买链接。主要以点击流量为目的,又能带来外部链接,尽量不要在明显的链接交易平台或论坛找卖家。

  7.视频网站

  很多人不会想到用视频做SEO外链优化,视频网站做外链还是很靠谱的,因为现在视频都非常好审核,添加纯文本外链,大量执行后会被大量网站采集,有的小视频网站还可以在标题里加入纯文本外链,当然留言里加入权重也会很高的。这里推荐一个网站,第一视频网,留言太简单,速度快,可以用html代码留锚文本链接。

  8.免费建站平台

  免费建站平台现在也是有非常的多的,可以搜索一下,国外也有一些能给2级域名权重非常高的,这个资源大家可以找一些,襄阳SEO这里推荐搜狐快站,需要身份认证后永久免费拥有的二级域名站,权重高,留什么链接都可以。而且直接用这个网站也是很拉风的,操作性比较好,权重高,排名高,如果有大量身份信息大量注册。

  9.文库外链

  文库外链现在很多人忽视了,我的博客就有一条多年前做的文库外链,做文库外链先准备行业相关知识,一般推荐doc文档,将内容插入纯文本,分享到百度文库,豆丁,以及道客巴巴等文库平台。

  10.网盘外链

  可以做.rar或者zip文件,名字加入纯文本链接,比如www.xxxxx.com某某软件破解版.rar做大量的这种文件上传到网盘资源中,做doc也是非常不错的关键是文档或者文件要含有你的纯文本,网盘外链是提升网站权重的一个方法,之前亲自测试过。被人忽略掉的方法。

  11.快速外链工具

  可以搜索下外链工具,这里推荐,卢松松的外链工具,快速将网站提交到一些大型网站的查询缓存,实现引搜索引擎蜘蛛,这个工作原理可以详细的在卢松松外链工具中查看,不会对网站造成危害。

  12社会化媒体网站

  豆瓣、知乎、新浪等网站上出现网址很常见,一个很多听众的账号贴网址,经常会带来大量的点击访问。

  13.信息发布网站

  网上有一些允许用户发布信息的网站,如:B2B、分类广告等,其中有一部分允许用户在发布信息中包含链接。

  发布外链需要注意的事项

  上文刚说完SEO外链优化方法,接着我们再说一下发布外链需要注意些什么。因为随着百度算法的不断升级,很多站长都对什么样的外链是高质量外链感到困惑。绿萝等算法的推出,让链接买卖失去了最后的生存空间,下文襄阳德尚SEO就自己理解的高质量外链说明一下。

  

  外链建设需要注意的6点事项

  1.是否有点击流量,即可以通过链接对方点击过来流量,这一点非常重要,要实现这一点就要做到链接的网站要和自己的网站属于相似的行业,至少有相似的目标群体,比如我们建设一个母婴用品的网站,外链发在了站长论坛,这样的链接注定不会带来任何的点击,因为母婴用品的用户群体和站长社区的用户群体有着本质的区别,如果是将链接发布到女性衣服销售或者儿童教育的网站,那效果就大不同了。

  2.是否单项链接,所谓单项链接就是对方做了我站的链接,我站并没有做对方的链接。单项链接的效果要优于双向链接,如果是单项链接说明是其他网站对自己网站的投票,而双向链接意味着很有可能是双方交换的链接。

  3.链接是否在语义之中,也就是说对方给我站的链接不是简单的独立链接,而是融入到信息之中。比如对方发布了一篇关于母婴用品介绍的文章,在提到母婴用品的时候做了一个链接到我们建设的母婴用品网站,这样的话搜索引擎会给此链接较高权重。

  4.链接文字是否大量重复,简单的说就是对方链接过来的锚文本是否全部都是同样的关键词,这样的链接会被蜘蛛识别为作弊。现阶段我们建议外链尽量不要使用裸关键词作为链接文本,比如母婴用品为关键词的网站做外链的时候尽量是选择品牌词+母婴用品等类型的关键词。

  5.是否来自edu,gov域名,通常来讲来自edu,gov的链接会被蜘蛛识别为较高权重。

  6.是否有过多的链接导出数目,之前的链接买卖会导致一个网站悬挂很多的友情链接,这也会被搜索引擎识别为作弊,我们建议一个选择友情链接的时候不要选择超过30个导出链接的网站。

  总结:掌握了SEO外链建设方法和在发外链中需要注意的问题,那么你发的外链就会事半功倍。虽然外链在SEO优化中的效果在减少,但是也不能不重视他的作用

新网站前期的外链发布攻略

新网站前期怎么发外链?很多人都知道网站外链的作用,往往都是理论很丰富,但是没有去实践,新网站发外链不是随便一个网站就能发的,什么样的外链才可以给你的网站稳定的投票呢?那么怎么给网站打造高价值的外链呢?跟随小编一块来看看吧!

新网站前期的外链发布攻略

我们为什么要发外链

外链就好比网站与网站之间连接的一条绳子,当搜索蜘蛛在爬行和抓取某个网站时,就会顺着这条绳子从一个网站爬到另一个网站,在爬行的过程中网站与网站之间就会有传递权重。

外链怎么发

1.自己各种博客论坛里面发布一些外链。注意事项:网站外链发布要注意外链相关性(发布出去的外链一定要和自己的网站具有一定的相关性),自然性(锚文本链接自然融合到文章里面),还有平台的广泛性(各种类型平台外链都可以做一些),多找一些平台进行发布,各种类型的平台外链都进行发布,质量越高越好。

2.大量交换友情链接。注意事项:最好交换和自己相关行业,50以内都是可以的,尽量交换和自己相当的网站。

3.写文章让人去转载获取链接注意事项:支持投稿类型的网站可以去发布会有人进行采集从而形成链接。

4.自己建立网站使用自己的网站进行链接注意事项:尽量避免C段重复

5、相关性好的大站首页链接:既可以是友情链接(双向),也可以是购买链接(单向),效果都是非常的好!相关性好的大站软文链接:必须是相关性大站,也要在软文中有超级链接,效果很好。

外链发布平台

1、百度产品:按照质量来,依次为百度百科,百度文库,百度经验,百度身边,百度知道……这个就不必多说,地球人都知道!分类信息网站:如果是企业站,能够发布的分类信息,并且保持很长时间的收录,效果出奇的好,只是需要到一定数量级。

2、企业交易平台:还是要求是企业站或者行业相关网站,如果能频繁发布企业交易信息,会有很多信息被转载,这种链接质量很高。视频站:这部分链接质量,据说很高,尤其是排名靠前的很多站,都做过视频站的外链,只是,视频站上的链接,一是不容易通过,二是不容易被收录,不过,一旦通过收录了,效果很好的。

3、博客类网站:其实,博客类网站的链接一直都不错的,不过,由于SEOer把这部分给做滥了,导致现在收录和质量都不太好了;不过,如果是等级高的博客,效果还是很不错的。站长类网站软文:软文的效果大家都知道的,只不过,站长类的软文数量众多,并且,和网站内容的相关性一般较差,所以,也就打了折扣的,质量不是很高!网盘类网站:这部分外链,很少有人提及,其实,我分析过几个网站,都有大量的网盘外链,效果也是很不错的。

4、软件类网站:如果能自己上传一些软件到软件下载站,附带上网址或者主页链接,效果也不错。一般网站友情链接:友情链接其实也是一种外链,只不过是双向的特殊外链,这种链接,也还有不错的效果的。

5、论坛发帖附带链接:假如能够在论坛上发布文章,并且带上链接,效果还是不错的,前提是帖子要人气旺、回复多、保存时间长。

6、微博个人首页链接:微博一般有个人主页,这上面,可以留存网址的,一般的不会被收录,不过,被收录的,效果也还不错的。

7、论坛签名:这是一般站长用的最多的方式,只不过,由于论坛上的签名数量众多,效果一般比较差,尤其是一个页面上有很多人回复帖子的签名。

网址作为网站用户名:目前有一些网站,还是能够用网址作为用户名的,这部分用户名虽然是链接到其它内容了,但是,由于文本本身也有价值,还是有一点点效果的,前提是有大量的用户名存在的文章被收录。网站信息查询工具:这部分链接,由于是由网站动态生成的,所以很不稳定,一般需要持续的刷一阵子,才能有一点点效果,想要保持的话,也要每天都更新网站的查询信息。

书签收藏类:由于目前很多书签和收藏都不被收录,有些即使被收录了,效果也很差的。新型网站个性签名:前阵子比较流行的美丽说等个人信息签名等,也会留下网址和收录,不过,这部分外链的质量很差,非常不推荐的。

外链本质作用

1、增加收录最核心的在于网站内容足够多、质量足够高。例如新浪、搜狐等内容多,所以收录不计其数。

2、增加外链的核心在于提高网站知名度和促进用户转载。网站知名度高,用户会在其他地方自然而然的提到;网站本身有促进用户转载和宣传的机制,例如百度百科因为权威所以会有很多网站引用,另外每个词条都包含大量的内部链接,被转载后自然成为了外链。

新站增加外链的免费方法:

方法1:交换友情链接在自己网站的首页安排12-17个友链的位置。然后在Google和Baidu查询网站的主题,看看排名第一页的网站的反向链接。联系这些跟排名前面做链接的网站做交换链接。这个有点像在做销售,要有不怕失败,不怕被拒绝的小强精神。

方法2:论坛发帖签名多去泡泡论坛,在论坛里发帖带上网站链接,或者把个性签名改成网站的链接。要注意论坛的发帖规则,免得被删帖封ID。用猪邮这样的专业注册工具可以很方便地注册马甲,平时多注册些马甲留着备用,发展一些重要论坛的高级号。

方法3:博客留言多去别人的博客上留言,特别是与网站主题相关的知名博主。尽量发表一些有建设性见解的回应,顺便把博客的流量引入网站。注意看博客有没有使用nofollow的标签。如果有nofollow标签就不必发了。

方法4:自建博客可以在各个博客门户网站建博客,也可以自己注册独立域名建博客做外链资源。自建的博客好处非常多,这种连接完全由自己控制。如果博客运营推广得好还可以把流量导入网站。

方法5:撰写软文撰写软文是最好的一个方法,但是对文笔有一定的要求。撰写一篇专业性较强并能给别人帮助的文章,在文章中带上网站的链接和锚文本,然后到行业的门户网站投稿发表。当其他的网站和媒体转载你的文章的时候,就把你的链接也一起转载了。如果文章写得好,一次就能获得大量的高质量链接。

方法6:问答平台回答问题可以到百度知道、搜搜问问、奇虎问答、新浪爱问、雅虎知识堂、天涯问答等这样的问答平台回答别人的问题并留下网站的链接或锚文本。也可以自己提出问题自己回答。不过每个问答平台的审核都比较严格,需要一定的技巧。

方法7:百科词条编辑内容在百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪词典、爱问知识人等百科类网站编辑词条,在参考资料中附上网站链接。难度较高,很难通过审核。

方法8:提交网络收藏夹在QQ书签、Google书签、百度搜藏、雅虎搜藏、RSS阅读网站等网络收藏夹提交网站链接,效果非常快,也很容易。

发外链注意事项:

代发外链不要看数量,数量只是噱头关键看质量,一条优质外链相当于N条垃圾链接所带来的效果。不要被低价格所迷惑,一份价格一分货,编辑人员每天发布的外链数量有限,低价格编辑工资都开不起。

不要使用群发工具所做的垃圾链接可以被搜索引擎所识别,防止付诸一炬不要发布不相关外链发布多样性外链,注意平台宽泛优质手工外链代发可以上海瑶外链代发相信做SEO的朋友都有这种通病,就是无论什么时候都在为网站的外链而发愁。

随着百度算法对外链的不断调整,使得外链也变得越来越难做了。虽然这是个老生常谈的问题了,但是我们不得不去正视这个问题,毕竟高质量的外链才能维持网站的长期发展。

一:具备一定的相关性不管是否高质量外链,都应该遵从一种规则,那就是相关性,不具备相关性的外链根本没什么价值可谈了。就好比,你是做农产品的,就应该选择与农产品相关的网站去发布外链。随着百度石榴算法的出台,对垃圾外链的打击力度也越来越强,如果我们不考虑这些因素,盲目去发布外链的话,这些链接只会被百度视为垃圾链接。这样一来,我们之前所做的工作也就白塔了

二:选择高权重的平台外链不仅仅局限于论坛博客,例如,门户网站、软文投稿、网络书签、网站目录、微博、微信、QQ空间、SNS社区、友情链接等等,这些都是不错的外链渠道,当然我们可以根据自己的需求选择最适合的平台。比如说,我们做论坛外链,就应该分析一下当前的行业论坛,可以选择排名靠前的几名去做外链。上面也说过了,高权重的平台不仅审核严格,而且外链的存活时间也比较长,是我们做外链的首选。

三:多样性和广泛性为什么说多样性和广泛性呢?其实我们可以想一想,你如果仅仅局限在一个平台去做外链,当你这个平台自身调整或者百度调整之后,你的外链也就死翘翘了。如果你的外链分布范围比较广泛的话,即便百度更新过来数据,你的损失也不会很大。而且,多样性的外链更能给网站带来更多的权重和流量。

四:用户分享价值自从石榴算法出台之后,内容的原创似乎成了网站SEO的重心,但是外链同样不可忽视。我不否认,网站不做外链不会有多大影响,但是我们要把内容和外链做好的话,网站的整体效果会如鱼得水。百度一直都在提倡用户体验,“用户体验”这四个字也是我们经常挂在嘴边的,所谓用户体验就应该深入到用户的内心,去了解和感知用户的行为,满足用户所需才是根本。高质量的外链又何尝不是呢,如果能满足用户所需,用户会不断分享和传递,外链的价值也进一步得到体现。

总之一句话,做网站的外链还是应该回归到本质上去,不能去盲目的追求数量而忽视了其真正意义。外链的价值体现在多个方面,坚持质大于量的理念,打造高质量的外链才能维持网站的长期发展。

关于新网站外链建设的注意事项

我们都知道做SEO优化中做外链不仅仅是可以给您的网站提高权重和信任度,还可以增加网站的收录,提高网站的排名,增加网站的展现次数,给网站带来流量。作为新网站站长,都明白网站外链的重要性,但不懂得如何做网站外链,往往就在网上乱搜网站目录,或者到处去进行网站友情链接互换,结果未见什么成效不说,有时还会出现反面效果。

既然外链这么重要,那我们就要做出好的外链,要想做出好的外链,就要注意外链建设的一些注意事项,下面十堰网站建设公司seo顾问就来分享四条关于新网站外链建设的注意事项。

一、网站目录外链意义并不是很大。

如果为了吸引蜘蛛抓取等目的,增加1~2个高权重的免费网站目录还是可以的,千万不要乱加,因为网站目录站一般要求你的网站先加对方的链接在首页,而且还有审核期,这样其实并未给你增加权重,反而是颠倒了,你在为人家做贡献!

另外很多新站长为了自己网站权重的增加,甚至花钱去加入网站目录,是没有意义的,就算你的网站被成功收录,目录站因为收录十万至百万链接,你的反链权重将被算法计算后,最终获取的寥寥无几。

二、友情链接交换对权重的贡献微乎其微。

友情链接交换对权重的贡献微乎其微

就像第一点说到的一样,你与对方友情链接互换了,想增加自己的权重,需要会算账,不要看人家的权重比你高就一定是你占便宜,算法也见第一点,不是说友情链接互换没有意义,重要的意义在于网站的引流,还有就是同类网站的联合效应以及外链效果。

看到这里,大家应该会明白怎样去友情链接互换了,正确的方法是:互换不要太多,3~5个就行了,互换的网站一定要是同类型网站,而且还要对吸引流量有帮助的,权重高低反而是次要的,还有就是要用站长工具密切关注互链的网站,发现对方权重突然被降权了,或者网站出现其他异常情况(快照消失、打不开等),应立即撤除对方链接,否则很可能会出现连带惩罚!

三、软文交换的效果远远高于友情链接和网站目录外链。

因为友情链接和网站目录的外链仅仅就是你的网址的外链,是很难带出很多人们对你的网站的认识的,靠的就是一个名字,比方说本站的在网站目录中的外链叫十堰seo,访客看到这个名字,能主动点击访问的能有几个?而一篇好的软文就不同了,特别是带外链软文,有好的文章题目,还有好的文章内容,而且在文章的内容中会出现相关的关键词,关键词恰恰就是你的网站外链。

可想而知,软件引流没有问题,同时网站的外链软文多了,对你的网站权重的帮助也是极大的,如果好的文章会被很多人转帖,效果就更佳了。

四、最佳的外链建设方案是外链软文投稿

外链软文投稿发布,因为软文的效果好,投稿发布的软文中的外链是单向的,对你的网站的权重帮助是最大的,这也就说明了为什么很多资本雄厚的网站在新开业的时候,会大力进行广告新闻宣传了,这都是单向外链软文

十堰专业网站建设顾问提醒你:发外链是一个苦力活,就和seo是一个苦逼活一样,都需要我们坚持,希望大家都能够坚持下来,坚持就是胜利!外链资源平台很多,都是要自己平时去挖掘,给自己制定一个发外链的任务,每个月寻找两个高质量外链资源,不难吧,通过一段时间的积累,这些资源基本够用了吧?

发布高质量外链的方式方法

百度算法一直都在调整,就是为了打击外链工具群发软件发布的外链还有站群外链等非常规的外链,其实手工外链也不属于百度喜欢的类型,百度真正喜欢的外链,是自然而然的。你的网站质量高,文章质量好,有观赏性和良好的阅读体验,就会有人自愿的给你放置外链。这种外链是自然而然的。对排名的优势也是最大的。如果是人工发布的。只要我们过渡或者被百度识别出来作弊。那么我们的网站就会降权。这里老铁SEO提醒大家不要使用群发工具发布的外链。如果已经泛滥,百度识别出来。网站必然遭到降权处理,实在得不偿失。那么如何才能防止被百度K站,建立良好的外链建设,做好我们的优化工作。下面老铁SEO就为大家总结一下建设高质量外链的方式方法,希望大家在工作和学习中可以发挥更好的作用。

发布高质量外链的方式方法

一、外链发布平台的权重多少。大型优质网站的外链传递权重是显而易见的。跟大家举个例子,好比说我们村里选赵大为村支书。是王二支持有影响力呢。还是李四影响力大呢。这里是他们投票的人本身就没有影响力。如果是本村的村长出来支持,那么影响力就不一样了。不管是人的身份也好,还是网站的权重也好。都是一种影响力的体现,百度已经信赖那些高权重的网站。他们的网站质量过关,没有违规信息,对自身的要求严格,洁身自号,他们本身就是优质站点的始作俑者。那么我们在这里发布一条外链,百度蜘蛛过来抓取的时候,就会传递很高的权重。这个是最为好的平台。这种平台很少。如果有的话,就赶紧利用起来。

二、外链发布内容的相关性。这个尤其重要。百度蜘蛛判断一个网页内容外链是不是垃圾外链还是幼稚外链,就是根据文章的相关度的。如果我家是SEO外链网站,你家是美女图片网站,一点点都不想关,我如果给你做了外链,这不是让百度识别出来你是购买的外链么。另外也会对我的网站有一定的降权处理。所以我们大家在发布外链的时候,一定要注意外链的相关性。我们是做SEO外链的。发布的平台可以是导航网站,可以是网址目录网站。可以是SEO资讯论坛网站。外链的相关性,决定着我们发布的外链是不是具有价值。如果我们发布高权重的平台上面的外链。由于我们外链的不相关性也是没有任何价值的。还不如我们自己多找找一些权重一般,但是高度相关的网站上面。这样对SEO优化排名百利而无一害。

三、外链的形式:锚文本、超链接、纯链接。这三种形式传递权重是不一样的。第一种质量最高,它是关键词上做的超链接,这样点击关键词就可以跳转到目标网址。这种不仅可以传递权重,而且还可以提高所在关键词的排名。举例。我们家是SEO外链,如果都知道SEO外链和外链两个词的难易度。当然是外链的难度较大。但是我如果一直发布的外链的关键词是外链。那么上排名优势最为明显的必然是外链这个词。SEO外链这个词相对简单,但是没有足够的锚文本支撑,这个词还是很难上去的。而并不是我的网站标题上面没有这个关键词。所以大家做外链的时候,这一点尤为重要。切不可贪多。第二种质量其次,这种可以引搜索引擎蜘蛛,对网站的收录和排名都有一定的影响的。互联网就是这样,是由不同的外链链接到一起的,这是互联网的血液。这种价值也非常的明显。那种说这种外链没有效果的SEOer是非常荒谬的。这个才是正常的互联网的脉络。第三种形式就是纯链接,就是直接干一个网址留在人家的网站上,只要人家站长有一个打盹的时间,啪。就干进去一条外链。这种外链效果不是很好。他不能畅通这个互谅网。就好比一条新陈代谢的树叶一样,没有价值。顶多可以让我们domain到。真实的能不能传递权重是非常值得怀疑的。

四、外链发布平台的多样性。我们不要死死的盯着人家新浪博客,小七论坛等之类的容易发布的平台上面。这个上面发再多的外链效果已经不是很好了。一个网站发布大量的外链,这个平台的价值就被搜索引擎降权处理。一个平台一个栏目发布大量外链。这个平台虽然不会被降权处理。但是这个栏目也就是新浪的二级域名新浪博客上面也会做不传递权重处理。所以我们大家一致认为容易发布的平台外链反而没有价值。那些我们不容易做的平台反而传递权重越高。这个大家要注意。外链注重丰富性,各个门户、论坛、博客、b2b等上面我们多要适当的去做点外链。这样外链的丰富性就会让外链变得没有人工处理一般。一切都是那么的自然而然仿佛天成。这种外链才是高价值的外链。一切自然而然的外链才是最为有价值的外链。

五、外链文章的观赏性可读性。一篇文章,或者一件商品发布到各大平台。一定要是给人看的。百度机器人越来越智能。他是可以分辨出来的。什么是机器操作的。什么是人工操作的。什么是粗制滥造的。什么真正的优质的原创的。我们发布的文章一定要好。不仅读者用户看到会搜藏我们的网站,还是找我们官网,形成转化。这是用户体验跟品牌影响力去说的。最重要的一点是如果我们的文章优质。百度会给与我们的文章很高的权重。如果我们的发布的外链文章权重高,相应的我们的外链传递的权重也就越高。那种就算我们发布到各大平台去的文章,由于我们文章质量不行,导致收录不久。就被百度放入沙河,实在得不偿失。所以建议大家一定要坚持优质的原创文章。不仅为用户计,还是为搜索引擎计都是上上之策。

好了。就说这么多。希望大家看了老铁SEO拙作对做外链做排名有一丁点的作用,也就够了。下面我们总结一下,我们发布外链要持之以恒,千万不可老师中断,给搜索引擎识别为人工操作的外链。我们做外链要循序渐进,不一定外链每天都在增加。起码我们要保证我们的外链是非常稳定的。各大平台都会照顾到的。最后就给大家一个谨记,一定要牢记哦。我们不是为了发外链而发外链。我们是为了让更多的人看到我们的文章,自然而然带的外链。我们不是为了给互联网制造垃圾,而是为了维护整个互联网的生态。一个讲究的网站,必然会被得到搜索引擎所赏识。

消息称小米13系列已量产:预计售价将上涨15%-20%

Tech星球11月24日消息,据澎湃新闻,受定位升级、成本、疫情、汇率波动等因素影响,即将发布的小米新一代旗舰机小米13系列预计售价将大幅上调,上调幅度将达15-20%,小米13售价将在4500元左右。目前,这一系列产品已经开始量产,全系均搭载4nm芯片。

值得一提的是,此前网传截图小米下一代旗舰机将取消小米13命名改为小米14。

对此,小米集团公关部总经理王化辟谣称,截至目前我们没有产品型号更名的计划,小米13系列会正常发布。

岛内担心台积电变成“美积电”,恐重演30年前的日本悲剧

【环球时报特约记者 陈立非】台积电创办人张忠谋证实美国亚利桑那州12寸晶圆厂后续二期将投入3纳米制程的消息,此事持续在岛内发酵。民众和舆论都在质问,台积电未来真要变成美积电吗?

产能仍能留在台湾?

对于外界质疑“去台化”,台“经济部长”王美花22日抛出三大声明。据台湾《中国时报》23日报道,王美花在声明中称,台积电在美国的5纳米制程今年12月移机,2024年才投产,何时进入下一阶段并不确定。其次,半导体是一场时间的竞赛,台积电在台湾的3纳米制程已开始在台南试产,2纳米设厂也已在新竹整地,针对要继续突破的1纳米,当局也已宣布桃园龙潭科学园区再扩大,就是要把最先进的制程继续留在台湾。第三,在产能部分,全台半导体厂商合计每个月有约200万片的产能,台积电到美国的5纳米每个月预估产能2万片,绝大多数产能仍在台湾。

台经院产经数据库总监刘佩真附和称,美国3纳米进入量产时,台湾的产能制程将前进到2纳米,甚至进一步进入1.4纳米研发,所以先进制程生产重镇还是落在台湾,美国3纳米生产“象征意义较浓厚”。刘佩真说,台积电供应全球10纳米、7纳米以下比重分别占69%和78%,台积电即将量产的3纳米,几乎可囊括全球98%的市场占有率,“先进制程仍是台积电独霸情况下,三星、英特尔很难取代台积电,‘去台化’的议题难以操作”。

恐重演30年前的日本悲剧

对于这样的说辞,岛内舆论并不买账。有产业分析师认为,台积电赴美投资3纳米制程,有三大隐忧须谨慎应对。首先,在美生产芯片的成本高出三成到五成,与台湾芯片成本有一段差距,到时候台积电如何定价是一大难题,加上美国生产管理与台湾有文化落差,无形中也增加生产成本。其次,以往优质的高阶制程是“台湾只此一家(台积电)”,未来有美国加入,台湾的地域影响力会有所下降。而最让人担心的是先进制程的成本尤其3纳米以下会越来越昂贵,包括设备、技术等,台积电的客户在考虑价格成本与效能之后是否愿意跟上,也是一大考验。

前“立委”蔡正元23日称,台湾上世纪80年代创造的代工模式,经过了30年努力,终于在世界上产生重大影响力,结果又让美国人开始坐不住了,搞出“芯片法案”与“芯片四方联盟”,“说穿了就是再次玩弄30年前的把戏,逼着台积电搬去美国,逼着台积电交出重要资料,让台湾重演30年前的日本悲剧”。

谁来考虑台积电的未来?

11月初,第一批300名台积电员工飞到美国,未来半年还将有6架包机,满载着台积电工程师、家属及设备,一班班飞往亚利桑那州。有消息称,前后将有2000名左右的工程师及家属,到这个美国内陆州安营扎寨。

台当局前“外交官”介文汲称,台积电原本将在美国亚利桑那州建6座晶圆厂,现在只建1个5纳米厂,美国未来肯定会要求台积电填满。他认为张忠谋明显就是在求救,但蔡英文居然变成美国帮凶。针对外界近来将炮火指向张忠谋,他直言,这根本不关张忠谋的事,张之前就警告过,美国想复制台湾的半导体产业链是不可能的,终将白忙一场,但美国就是霸道,蔡当局现在做的则是“台积电娘家没人,还送一堆嫁妆过去”。蔡正元也说,台积电需要“经济部”点头同意,才能离开台湾去别的地方投资,王美花当然不敢批,必须得到“行政院长”苏贞昌和蔡英文的批准。他批评说,美国送含莱克多巴胺的猪肉给台湾人吃,我们运了台积电给他们;美国运了很多又烂又贵的武器给台湾,我们运了很多半导体的科技人才给美国。“请问,这是民进党政府?如果这不叫卖台,什么叫卖台?在掏空台湾嘛!”

《中国时报》23日评论称,尽管张忠谋曾说过在美国制造芯片的成本比台湾贵50%,在美生产是昂贵浪费,但面对美国政府和蔡当局的内外夹攻,也只能就范。美国的理由是:美国是全世界最安全的地方,只有把芯片生产搬到美国,才能确保一旦台湾发生任何情况,美国产业的供应链都不会中断。但美国真的是最安全的地方吗?文章称,美国如巨鳄般想吞下台积电,蔡当局无力反抗,反而拿台积电作为政治筹码,不断吹嘘“愿协助全球在半导体供应链重整上进行最佳的配置”,“美国政府要台积电想到的是美国的利益,蔡政府想到的却是政治上的利益,又有谁真正考虑到台积电的未来和台湾人的利益?”

年入千亿、利润挣扎,快手的故事还能圆场吗?

北京时间 11 月 22 日港股盘后,快手发布了 2022 年三季度业绩。整体业绩基本超预期,收入上除了广告因为宏观环境的压力预期内扯了后腿外,直播和电商的增长均还算稳健。

核心亮点和其他互联网同行类似,超预期在减亏效果上,服务器带宽与设备折旧成本的优化、推广开支的继续压缩,分别带来了毛利率和核心亏损改善。这么一看,四季度调整后净利润转正似有希望。

具体经营情况:

1、流量指标,用户粘性(DAU/MAU)略有回落,但维持在 58%,平台整体流量(总日均用户时长)在高基数下同比扩张 23%,主要受益暑期热度。

2、收入上三大业务均小超市场预期,其中:

(1)广告因为宏观修复弱,外循环广告继续感受阻力,三季度增速反而不及疫情严重但受益电商旺季的二季度。不过这已经在市场的预期之中了。

(2)电商也是预期内的稳健增长,同比 26%,GMV 达到 2225 亿。活跃买家和动销商家数都有所提升,同时用户的复购率也同比提升了 1 个百分点。三季度返佣优惠略有下降,最终使得 take rate 有所提升。

电商的全年 GMV 增长目标在 9000 亿,截止三季度末,已经实现 5888 亿。结合抖音双十一的调研信息,直播电商在今年电商季比较寡淡的情况下依旧推进火热。海豚君预期快手应该也不差,尤其是经济低迷期,买家主动购物欲望较低且追求性价比的情况下,流量聚集地的短视频平台,电商交易成果会相对更抗周期,因此全年目标达成的问题不大。

(3)直播业务再次显著超预期的增长,其中直播付费用户持续增长,渗透率继续提升。基于其整体平台 6.3 亿的流量池,而直播付费用户数还不足 6000 万,因此直播业务的逆势增长恐怕主要依赖的是用户规模的驱动,除此之外,部分长尾商家/主播也会寻求在直播间打赏来进行推广/吸粉,这两个增长动力,可能抵消了行业萎靡的大趋势和直播监管的影响。

3、带宽成本的优化,员工薪酬以及推广营销费用超预期下滑,使得最终减亏效果显著超预期。毛利率环比小幅提升,主要反映主业情况的核心亏损也继续回暖,不过相比二季度,回暖速度也降下来了。

最终 Non-IFRS 净亏损 6.7 亿,亏损率 2.9%,较二季度的 6.5% 显著改善,其中三季度增值税补贴也大幅走高,加速带动了最终净亏损的减亏进度。

分市场来看,三季度国内经营利润继上季度转正后继续扩大正增长。海外业务还在开拓新市场阶段,必要的营销投放也少不了,这恐怕也是拖累销售费用环比优化的主要原因。

4、三季度经营活动现金净流入 27 亿,环比显著改善,经营面的减亏有部分拉动,但主要还是在于三季度应付账款的增加变动(~22 亿,或因为与供应商调整了结算规则)。

若按照财报披露的经营活动现金流情况,扣去三季度投入于设备及无形资产的资本开支 8 亿元,即自由现金流净额 18.6 亿元,首次出现理论意义上的现金流转正。

截至三季度末,快手账上现金 + 长短期存款 309 亿元,没有啥贷款或长短期债务。在不断改善的减亏趋势下,可以说已经基本没有现金流风险。

长桥海豚君观点

三季报体现出的经营趋势,收入端所代表的流量变现潜力,依旧是值得放心的。短期来看对于当下的低估值,市场或许会对此次业绩给予一定的奖励。但从细项的拆分来看,利润端的释放需要依赖更激进的支出收缩,尤其是占比仍然是大头的营销推广费用。

中长期上市场也有忧虑,围绕的流量是否必须依赖这样的高营销推广,不乏争论的声音。海豚君认为,本质上就是看的产品竞争力及生态壁垒。抖音作为强势的头部,竞争力不在话下,并且在规模已经显著领先同行的时候,它的增速依旧没有落后,体现了公司优秀的经营执行力。而视频号背靠微信这颗流量大树,流量成本极低,目前的进展也是好预期的顺利,目前视频号日活也是已经迈过 6 亿。

这两个强势头部,几乎限死了其他平台的追赶和超越他们的想象力,那么剩下的,就是寻求差异化竞争后的细分市场聚焦,这无疑会带来更低的规模天花板。

月活已经超 6 亿的,在国内网民中的渗透率已经达到 60%,年收入接近 1000 亿的快手,却还在盈亏线挣扎。而在明年直面视频号进击商业化的时候,还需要思考的是下一步的变现方向,尤其是从中小商家客户过度到头部品牌商家客户的增长故事,是否会因为视频号和抖音的夹击而无法容忍第三个短视频平台。

本季财报详细解读:

01 生态流量:暑期旺季拉动扩张

三季度流量继续扩张,旺季效应下,月活 MAU 环比提升至 6.26 亿。从 Questmobile 第三方数据来看,虽然极速版 app 的增速更快,但主站 app 从 8 月开始已经恢复正增长。

日活达到 3.63 亿,同比增长 113.4%,用户粘性(DAU/MAU)环比回落到 58%,但仍然逼近对自己的中长期目标 60%。

除此之外,短剧、综艺内容的填充率提高,保证了用户时长进一步提升至 129 分钟/天,计算下来,整体流量扩张速度(日活增速 * 日均用户时长增速)为 23%,虽然较上季度有所放缓,但去年同期为高基数,这样的流量扩张趋势仍然算稳。

从第三方数据(Questmobile)来看,极速版 app 的增速仍然强劲,但主站 app 的流量已经恢复增长。三季度短剧《仁心》、综艺《出发吧!老妈》等内容非常吸睛,恐怕对主站流量的增长和整体时长的提升都有较大的助力。

短视频属性对于平台生态流量扩张的红利,海豚君预计短期内还会持续。但视频号的崛起,以及头部的抖音仍然强悍,也压缩了中期下快手流量增长的潜在想象力。

02 收入:广告逆风,直播、电商超预期

三季度快手总营收 231 亿元人民币,同比增长 12.9%,超出市场一致预期 223 亿。不过收入端情况,公司的指引一直以来都比较准确,除了广告在宏观环境超预期的疲软下,比二季度电话会中的展望更弱一些,其他两项业务的增长保持稳定。但相比于一个月前投行们已经调低的前瞻预期,实际情况要更优。

一直高增长的电商、游戏及其他业务,三季度收入占比进一步提升。但目前来看,收入主要贡献支柱仍然在广告和直播。

从细分业务来看:

1、广告:主要体现公域流量分发的效果,一般广告主通过磁力金牛来投放。广告变现能力主要与快手的生态流量扩张、广告库存释放以及平台报价相关。

三季度营收 116 亿,同比增长 6.2%。以电商广告为主的内循环广告,是这几个季度广告收入增长的主要驱动因子。相反,外循环广告则还处于逆风中。二季度之前主要在消化监管影响,但二季度开始,宏观低迷带来的压力成为主因。

目前快手内循环广告占 40% 左右(Q2 电话会),拆分来看,海豚君预计外循环广告同比去年持平,或低个位数下滑。虽然较二季度的-10% 以及有所放缓,但考虑到去年外循环广告的基数应该不高,因此实际上的修复进度还是一般般。不过这主要是行业性的阻力,与快手自身的竞争力关系不大。相反短期来看,短视频平台广告在经济低迷期,反而有性价比优势。

内循环广告则保持 25% 左右的增长,与电商交易额的变动趋势保持同步。

展望四季度,海豚君预计广告业务会进一步修复。除了因为监管影响深化而带来的低基数之外,疫情政策边际变化,也会给广告主对四季度电商节以及明年的预期有所改善,继而放松营销预算。

2、电商:营收 25.9 亿,同比增长 39.4%。其中除了 GMV 2225 亿,同比增长 26.6% 外,三季度返佣比例略有调低,即提高了电商的变现率,继而带来整体收入增速的大幅反弹。

海豚君认为,虽然三季度没有电商节,但上海疫情解封后商家快速处理仓库积压存货的诉求,会寻求契合的平台快速处理。快手一有追求性价比的大规模流量,二有主播带货的生态环境,从而在处理折价货品上转化率可能也更高。

因此电商三季度的表现可以说是淡季不淡,展望四季度,在当前的经济环境下,的电商优势可能还会持续存在,海豚君预计全年 9000 亿的目标达成没有太大问题。

电商上,则相比去年多了一个 “大搞快品牌” 战略,也就是扶持小微商家的自有品牌,引导 “白牌” 向 “快品牌” 演进。

海豚君认为,“快品牌”是在抖音今年主打品牌电商,攻势猛烈的情况下,通过力推性价比电商来打的差异化竞争。毕竟的用户群体分布更偏向二、三线以下城市,整体购买力不及抖音。中大型品牌或者是同一品牌的高端产品,从店播的角度,更乐意在淘宝、抖音上做推广和直播交易,而在快手平台上可能更愿意选择与直播达人合作。而随着直播电商以及本地生活电商在抖音的战略地位持续重要,这样的差异化趋势很可能会长期持续。

3、直播:再超预期的强劲,收入 89.5 亿,绝对值创了新高,同比增长 15%,而市场预期普遍在 10% 左右。

在上季财报中,海豚君就提及,的直播已经超出了传统直播本身,而在于小商家与主播的 “表面打赏付费,实则营销引流” 的打法,用电商的热度来弥补秀场直播的颓势。

除此之外,海豚君认为,从付费渗透率和单用户付费深度的角度,快手的直播业务也有逆势增长的动力。逐渐扩大的头部流量池,但直播付费率还很低,且单用户 ARPPU(50 元/月)显然和其他传统直播平台不能比,比如腾讯音乐社交娱乐的 ARPPU 有 170 元/月。

从本质上来看,上述影响因素:

(1)第一种,商家打赏式营销或者主播打赏式引流,可能是快手相对有优势的一种业务,但也有可能吃掉了一部分原本磁力金牛的广告收入。这源于快手的私域属性更强,在抖音弱化头部主播,将流量倾斜到品牌点播上时,快手仍然在保持一个品牌和主播的平衡。但硬币的反面,则是品牌商家的预算也会优先投放在抖音上。

(2)第二种,本身直播业务的内在增长,本质上是存量市场下的竞争结果,通过从传统直播平台手中抢夺市占率,来实现的逆势增长。相比第一种,第二种是完全的外部增量,不含有内部收入互相侵蚀或迁移的情况。

从短中期来看,快手在调节直播流量与短视频流量相互转化的动作,预计还能够拉动直播业务发展优于行业一段时间。但从变现的效果来看,磁力金牛的纯广告收入,利润率上肯定优于需要给主播分成 60% 的直播打赏式营销收入。

03 利润:带宽折旧优化,营销保持同比收缩

三季度快手减亏速度也再次超了市场预期,调整后净亏损 6.7 亿元,亏损额同比下滑了 85%,亏损率为-3%。海豚君简单估算,四季度有很大概率实现转正。

不过对互联网员工来说,股权激励是薪酬福利的主要构成,因此海豚君倾向于加回股权激励的支出影响,同时在剔除了投资收益、财务收入支出等项目之后,看主营业务的核心经营利润情况。

由于本季度这些与主营业务经营无关的财务指标中,计入【其他收入】的增值税补贴金额,三季度 6.9 亿相比二季度的 1.5 亿显著提升,从而是的主营业务的核心经营利润变动与调整后净利润变动有一定差距。

单看核心利润情况,三季度核心业务亏损 30 亿,同比腰斩,环比也减亏了近 2 亿。亏损率 13%,相比二季度的 15% 有所改善,但改善幅度放缓。

显著减亏主要源于推广开支同比减少,带宽成本、设备资产折旧摊销相继优化:

1、带宽及设备折旧成本优化

上季度因为直播分成比例的优化,带动毛利率的提升。三季度则继续维持二季度的分成比例,更多的优化则在于当收入还在同比高增长时,带宽成本以及设备资产折旧摊销成本保持稳定或直接下降。三季度毛利率继续回升到 46.3%,毛利润同比增长 26%。

2、推广支出继续超预期下滑

三季度费用上主要优化的还是销售费用。对于销售指出,原本公司的指引和市场预期接近 100 亿,但最终只有 91 亿,这里节省的费用对利润率的影响超过 1pct。

而同比来看,营销费用呈现大幅收缩趋势,其中,销售人员团队缩编优化了员工福利开支,推广支出则主要因为减少极速版获客激励、海外投放预算砍半。

从单用户的获取及维系成本(营销费用/总用户规模)来看,三季度继续有所优化,只是优化速度放缓了,可能是海外营销投放因为新开拓市场而增加。但如果按照海豚君在《都是 “血亏” 的巨婴病,与 B 站谁能痊愈?》中提出的用户成本指标(广告与直播业务相关的内容成本 + 营销费用)来算,三季度的用户成本因为内容成本的增加而实际上环比有所提升。

海豚君在述与 B 站的对比文章中也讨论过,“变长”(短剧、长视频内容布局)的战略方向下,对于内容端的投入会比往年更高,因此推广获客的费用需要加速收缩才能保持整体用户成本延续优化趋势,实现真正意义上的走通盈利模型。

心系兄弟刘强东

在美国陪产的刘强东,今天将共同富裕的目标对准了自己的员工。

11月22日一早,京东员工收到了刘强东从美国发来的全员邮件,核心思想是用一堆“兄弟”和感叹号来团结最广泛的兄弟,这里主要是物流和客服的“兄弟”(应该加上姐妹)。或许是刘强东在美国目睹了资本主义的堕落和弊端之后,对共同富裕有了更深层次的认识。

在这份最后署名为“你们的东哥”的邮件里,刘强东说:“所有成功都离不开兄弟们的努力和坚持,在成功合并德邦之后,我们的员工总数已经突破了54万。我相信我们的‘35711’梦想一定可以实现:那时我们可以为国家和社会直接带来超过100万个就业岗位。在高兴之余,我一直在思考应该为兄弟们做点什么。”

他所谓的“35711”梦想是指,3家公司过万亿业务,5家公司进入世界500强,7家公司不低于1000亿市值,1000亿纳税,100万员工。按照他的说法,100万员工已经实现了一半多了。

铺垫完之后,刘强东宣布了他的四项举措。

一、“德邦现有的员工,不管是外包还是自有的,都是我们的兄弟,自2023年1月1日起,逐步为十几万德邦的兄弟们缴齐五险一金,确保每个德邦兄弟都能‘老有所养,病有所医’,为兄弟们提供基础保障。”

二、“集团拿出100亿元人民币,为包括全体德邦兄弟们在内的所有集团基层员工设立‘住房保障基金’,我希望此举能为工作满五年以上全体员工,包括每一个快递兄弟和客服兄弟实现购房愿望。这是循环无息贷款基金,意味着未来十年,集团累计投入资金总额高达数百亿人民币!”

三、“我本人再捐款一个亿人民币,集团以及各个BGBU也会拿出一定比例的现金,大幅扩充‘员工子女救助基金’的规模,为任何一个在职的京东(包括德邦等)兄弟,哪怕你是为京东(包括德邦等)工作一天,无论是因为工伤还是非工伤,只要发生重大不幸导致丧失劳动能力或失去了生命,你的孩子们将由这只基金抚养最长可达22周岁,直至大学毕业!”

四、“为了提高基层员工福利待遇,同时尽量减轻公司压力,集团决定自2023年1月1日起,京东集团副总监以上以及相对应的P/T序列以上全部高级管理人员,现金薪酬全部降低10%-20%不等,职位越高降得越多。希望高管们能够理解和支持这一决定!对不起这两千多号高管兄弟们,我向你们道歉!如果两年之内,京东业绩重回高增长状态,集团随时可以恢复大家的现金报酬。”

京东或德邦的物流人员,主要是被收购来的德邦的员工,看到这封信估计会感激涕零。刘强东一句“德邦现有的员工,不管是外包还是自有的,都是我们的兄弟”就让十几万德邦员工有了身份认同,这种精神上的认同往往比物质和金钱更重要。

并且在不景气的当下,刘强东逆势而为,非但没有对这些普通物流员工裁员、降薪,反而提出要给他们缴纳五险一金,还要拿出100亿给包括德邦在内的基层员工“住房保障基金”,这是何等的气魄和大方。他说:“我希望此举能为工作满五年以上全体员工,包括每一个快递兄弟和客服兄弟实现购房愿望。”并强调“这是循环无息贷款基金”。

不仅如此,他还要自掏腰包1个亿,并联合集团以及各个BG、BU拿出一定比例的现金,大幅扩充“员工子女救助基金”的规模,给每一个发生重大不幸导致丧失劳动能力或失去了生命的员工家庭子女抚养至最大22岁大学毕业。

给每一个快递员、物流人员、客服人员缴纳五险一金是刘强东屡试不爽的一招,毕竟在一二线城市之外的绝大多数城市打拼的人,可能连三险一金都不给上,这是一笔很大的支出。

刘强东早在2017年的京东年会上就算过这笔账:“如果按照各地最低工资标准缴纳五险一金,每个月公司每人只要补贴一两百块钱就可以了。但我们全国很多配送人员税前工资已经超过了10000元,按照10000元缴纳五险一金和按照1600元最低工资标准缴纳五险一金,二者带来的费用支出是五倍之巨,所以给员工缴纳五险一金不是什么了不起的事情,但能够为这么多70%的蓝领兄弟们全额足额缴纳五险一金,付出比别的企业多五倍六倍的代价,只有我们做到了。”

他还承诺:“我绝对不会开除任何一个兄弟。”这可以看作是刘强东的一个本色。

贫苦出身的刘强东深知这些大多数来自农村和不富裕地方的物流人员生活的不易和艰辛,并表示“此举是为了确保每一个京东兄弟们都有坚强的保障,确保在任何情况下都不应该返贫或者让家庭难以为继”,显然是为了响应领导人提出的“共同富裕”宏伟目标,不得不说刘强东的政治觉悟和站位意识是一流的。

为此,刘强东提出“自2023年1月1日起,京东集团副总监以上以及相对应的P/T序列以上全部高级管理人员,现金薪酬全部降低10%~20%不等,职位越高降得越多”,并希望能得到这2000多个高管兄弟的理解和支持。“对不起这两千多号高管兄弟们,我向你们道歉!如果两年之内,京东业绩重回高增长状态,集团随时可以恢复大家的现金报酬。”他允诺道。

通过这封全员邮件,刘强东也宣告了一件事,即虽然不再是京东集团CEO,但他依然是京东的灵魂和舵手,是擎画京东未来的那个人。

刘强东用一堆“兄弟”和感叹号覆盖的邮件全文

这可以看作是刘强东针对“共同富裕”在京东内部搞的一次生动的社会实践。通过提高基层员工福利待遇、拉低金字塔尖高管的薪酬,先富带动后富、缩小京东内部的贫富差距,来实现京东内部的“共同富裕”,也为中国其他企业巨头践行“共同富裕”理念打开了一个新思路。

他的这封邮件发出的时机有几个背景。

一个是京东刚在11月18日发布了2022年Q3财报,数据亮眼,但让刘强东看到了隐忧。

财报显示,京东集团第三季度营收2435亿元,同比增长11.4%;Non-GAAP净利润100亿元,同比增长98%,环比增长54%,远超市场预期的71.2亿元。

但根据京东CEO徐雷在财报电话会议上的说法,这份财报的背后是通过提升高毛利商品占比、提高服务性收入和降本增效来获得的。简单说就是,这份靓丽的财报主要是通过降低成本来获得的,而主营业务和主要利润来源都增长乏力。

具体而言,京东集团第三季度营收2435亿元,同比增长11.4%,远低于刘强东设定的20%的增长目标;核心业务京东零售收入2119.23亿元,占集团总收入的87%,同比下降了4个百分点,尤其增速严重下滑至6.9%,作为对比,2020年同期增速为26.9%、2021年增速为23%;广告收入和佣金收入方面的增速为13%,比以前近30%的增速降了一半还多……

所以刘强东对这份披着漂亮外衣的财报忧心忡忡是不难理解的,这时候提出2000多个高管降薪10%~20%,也有敲打之意,让他们更有危机感和责任感,来驱动这个拥有54万员工的航母在刘强东设定的方向上航行。这封邮件让刘强东一石二鸟,通过牺牲2000多个高管兄弟一时的薪资待遇,来拉拢50多万基层兄弟的人心。

第二个背景是,11月16日发布的2022胡润慈善榜,刘强东以149亿元捐赠额首次成为中国首善。

虎嗅曾在今年2月初通过《刘强东本色》一文进行过报道,京东在2月2日美股盘前公告称,刘强东将向第三方基金会捐赠6237.6643万股B类普通股作公益用途。按照2月1日美股收盘时京东每ADS为75.08美元来算,刘强东捐赠股票价值超过23.4亿美元,折合人民币约149亿元。

对外做慈善都一次性捐出去149亿,对内更要做慈善,何况这些都是刘强东的兄弟,不然内部员工会怎么想?毕竟这50多万人是京东赖以生存的基石,没有每天这些物流人员、快递小哥风里来雨里去,京东的主业电商业务就会瘫痪。

除此之外,2022年刘强东的本命年,这一年命运待属虎的刘强东不薄。年初拿下了虎年春晚赞助权,给了刘强东给14多亿中国人发红包的机会;纠葛了4年的明州案,10月初以和解剧终;9月刘强东被人发现在明州陪着孕肚明显的妻子逛商场,说明他即将或已经迎来一个新的家庭成员。

钱能解决的问题都不是问题。

欧洲只租不卖的蔚来,今天“叛变”了?

蔚来,又一次“屈服”于用户需求。

当地时间2022年11月21日,蔚来在德国、瑞典、丹麦、荷兰四个国家开启了买断模式。此前,蔚来在欧洲上述四国仅提供订阅(即租赁)服务。用户仅能通过按月支付租金的方式,获得ET7、EL7(即国内ES7)、ET5等车辆的使用权。

蔚来ET7在德国的售价

其中根据官方公布的信息,蔚来在德国的售价如下:

在使用了BaaS电池租用方案,即在购买减去电池价格购买整车,并在使用中按月支付租金。该价格为:

– ET7 起售价 69,900 欧元,约 51.3 万人民币;

– EL7 起售价 73,900 欧元,约 54.2 万人民币;

– ET5 起售价 49,900 欧元,约 36.6 万人民币;

– 75度电池租金 169 欧元/月,约 1,200 元人民币;

– 100度电池租金 289 欧元/月,约 2100 元人民币。

与之相对应的是,蔚来在我国75度电池版本的起售价分别为:ET7 45.8万元,ES7 46.8万元,ET5 32.8万元。相比之下,欧洲四国比中国的价格大约高了13-15万元不等。根据蔚来德国官网显示,在该国购买蔚来新车还需缴纳950欧元的运费及上牌费(电脑自动翻译成了“管理费”)。核算下来,每辆车还得再加近7000元。

对此,蔚来还对采用了买断的用户提供了优惠政策,包括:

包括5年/15万公里整车质保;

5年道路救援报销拖车费用和出行费用;

购买蔚来家充桩享10%折扣(国内家充桩为赠送);

提车后可获10000个蔚来积分;

BaaS用户每月2 张换电免服务费权益券(不含电费,有效期 24 个月,优惠券可累积);

年内预定的用户可享送车上门交付权益;

对于蔚来在欧洲的订阅模式,虎嗅曾就该业务与蔚来创始人、董事长兼CEO李斌、蔚来创始人兼总裁秦力洪进行过访谈和交流。在当时两位曾分别表示,蔚来之所以在欧洲采用订阅模式,有以下几个原因。

第一,欧洲市场对豪华车的长租或融资租赁已经形成了习惯性消费。据介绍,在德国有40%的豪华品牌车型车主采用订阅的方式使用车辆。这样不仅会获得该国的个税减免优惠,大型企业也会为高管的汽车消费进行补贴。

第二,蔚来目前产能有限,绝大部分下线的新车都将用于交付国内市场。据虎嗅了解,ET7、ET5和ES7等蔚来第二代平台新车在国内销量不错,这三款车的订单储备基本在1个月以上,在如今陷入寒冬的中国汽车市场已经算是优秀的成绩。因此,蔚来产品交付的优先级会以国内市场为主。

更何况,蔚来在欧洲销售的新车需要符合当地标准,例如充电口规格等等,需要单独安排生产。

第三,蔚来在欧洲的销售、服务和充换电网络等能源补给体系尚在搭建中,各个部门需要练兵的机会。为此,蔚来想在先期通过订阅模式把用户服务流程跑通。“运营订阅模式跟卖车比难很多。如果我们运营都做好了,卖车还不简单吗?”

最后,也是此前很多内容没有提及到的,中国出口车抵达欧洲,需要经过漫长的海运和通关流程,其中不确定性太高。举例来说,上海到瑞典的海运即使可以在部分城市直航,周期也将高达32天。如果涉及中转,时间就会拉长到45天。而蔚来高管曾对虎嗅透露,在漫长的海运过程中有可能造成车损,如果直接交付用户会有引发投诉的可能性。因此,新车到岸后还需要进行专门的维修和整备。因此,他们先期只向用户提供已经完成了选配的订阅车辆。

然而,蔚来在欧洲的模式调整却来得如此突然。早在10月21日,蔚来欧洲APP便宣布将在11月21日,于订阅模式之外开放新车买断选项。究其原因,在于用户有买车的需求。

在10月8日位于德国的发布会上,虎嗅作者张博文曾与到场的外国媒体进行了交流。我们的欧洲同行大多表示,他们对于一款豪华车更加倾向于“拥有”而非订阅。而在今天的交流中,蔚来方面也表示,他们是基于用户的呼声,为大家增加了买断的选项。

对于销售策略的调整,蔚来之前也有过类似的操作,同样是基于用户需求。在2017年底的第一次NIO Day上,李斌宣布该公司的第一款车ES8,前期只能在全国12个城市进行交付。但面对彼时具备市场开创性的ES8,来自全国各地的用户纷纷下单购买。于是在随后,蔚来就宣布将在全国46个城市交付该车型,并快速建立了销售和服务团队。

那么,问题来了:拥有了买断模式的蔚来新车,在欧洲市场上竞争力,究竟如何?

ET7,价格直逼M5

作为一款从进口电动车,蔚来除了要在德国缴纳19%的增值税外,还需缴纳10%的进口税。尽管蔚来方面表示,该公司在全球的车都是统一定价,“只是加上了各国要求的税费”,但新车包含电池后的整车售价已经到了与豪华品牌高性能燃油车直接对抗的程度。

以主打年轻和运动人群的ET5为例,其75度电池版本起售价6.19万欧元。而在德国,三系的指导起售价仅为4.39万欧元。而如果要选配100度电池,ET5的起售价就将高达7.09万欧元,直逼在国内作为性能车的进口3系 340iM。

再添点钱,备受国内车迷热爱的“瓦罐”3系,就可以安排上了

ET7面临的问题也是类似。这款车在国内对标的是宝马5系,45.8万元的起售价是后者国内指导价的顶配版。而在欧洲,其75度电池版本的起售价为8.19万欧元,不仅远超燃油版5系,甚至足以买下笔者梦寐以求的M4敞篷版了。而如果购买100度电池的版本,ET7 9.09万欧元的售价,再添点钱就直奔9.47万欧元的宝马M5了。

当然,电动汽车相比燃油车售价贵是没有办法的事,毕竟电池成本摆在这里。但相比较位于同样区间的电动车,ET7的售价也更高。在德国,奔驰纯电动轿车EQE的指导起售价约为6.64万欧元,即使采用了BaaS方案后,ET7的起售价也高达6.99万欧元。

不过,蔚来在德国市场的价格层面缺乏竞争优势,是稍有常识的人士就可以做出的判断。这也就是为何蔚来选择在欧洲进行全体系化的出海。NIO House蔚来中心(车主会所)、换电站、用户运营、APP用户社区……国内蔚来车主享受到的服务,海外用户同样能获得。

当然,国内4-6次的终身免费换电,变成每月2次免服务费的换电权益,有效期2年。而国内用户享受的服务无忧(包含代取送车、保养、漆面维护)、能量无忧(代充电、换电)等服务包,目前欧洲用户还不能选购。

在中国市场,如果我们以平均成交价和销量为衡量标准,两者加权后排在行业前列的,显然是蔚来。但这家中国造车新势力的排头兵在国内建立的豪华品牌护城河——服务和社群,能否在欧洲同样奏效,还需要时间检验。毕竟这两个标签,一个需要人力作为支撑,另一个需要对当地文化拥有充分的理解。而这对于初入欧洲的蔚来而言,显然是需要面对的挑战。

随着蔚来在欧洲开启车辆买断模式,该公司在欧洲开始正式直面奔驰和宝马的竞争。究竟能否杀出一片天,我们还需拭目以待。

爱奇艺三季度营收75亿元,净亏损为3.956亿同比大幅缩窄,盘前涨超10%

金融界11月22日消息,中国创新型在线娱乐服务公司爱奇艺,今天公布了截至2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。数据显示,爱奇艺第三季度营收75亿元,净亏损为3.956亿元同比大幅缩窄;非公认会计准则净利润为1.872亿元人民币同比扭亏;会员数为1.02亿人,会员月平均收入(ARM)为13.90元人民币、

2022年第三季度亮点

总收入为75亿元人民币(合11亿美元),同比下降2%。

营业收入为3.097亿元人民币(合4350万美元),营业利润率为4%,而2021年同期的营业亏损为14亿元人民币,营业利润率为18%。

非公认会计准则营业收入为5.243亿元人民币(7370万美元),非公认会计准则营业收入利润率为7%,而2021年同期非公认会计准则营业亏损为11亿元人民币,非公认会计准则营业亏损为14%。

爱奇艺的净亏损为3.956亿元人民币(合5560万美元),而2021年同期爱奇艺的净亏损为17亿元人民币。

爱奇艺的非公认会计准则净利润为1.872亿元人民币(合2,630万美元),而在2021年同期,爱奇艺的非公认会计准则净亏损为14亿元人民币。

2022年第三季度其他经营亮点

该季度的日平均订阅用户为,比2021年同期的1.047亿名和2022年第二季度的9830万名都要多。该季度除个人试用会员外,平均每日订阅会员数为1.020亿人,而2021年同期为1.038亿人,2022年第二季度为9770万。

该季度每会员月平均收入(ARM)为13.90元人民币,而2021年同期为13.65元人民币,2022年第二季度为14.53元人民币,同比增长2%。

2022年第三季度财务报告

总收入为75亿元人民币(合11亿美元),同比下降2%。

会员服务收入为42亿元人民币(合5.919亿美元),同比下降2%。在第三季度,关键的标题在季度后半段推出,导致订阅会员数量从2022年6月30日的9560万增长到2022年9月30日的1.062亿。

在线广告服务收入为12亿元人民币(合1.753亿美元),同比下降25%,主要原因是宏观经济环境的挑战。

内容分发收入为7.297亿元人民币(合1.026亿美元),同比增长16%,主要归功于易货交易价值的增加。

其他收入为13亿元人民币(合1.804亿美元),同比增长27%,主要是来自第三方合作的收入,部分被各业务线的疲软业绩抵消。

营收成本为57亿元人民币(8.02亿美元),同比下降19%,主要原因是本季度内容成本下降。内容成本占营收成本的比重为43亿元人民币(合6.094亿美元),同比下降18%。内容成本的下降是由于我们改进了内容策略,提高了运营效率。

销售、一般和行政费用为人民币9.830亿元(1.378亿美元),同比下降21%,主要是由于营销支出、基于股份的薪酬支出和与人员相关的薪酬支出的减少。

研发费用为4.759亿元人民币(合6690万美元),同比下降30%,主要原因是与人员相关的薪酬费用减少。

营业收入为3.097亿元人民币(合4350万美元),而2021年同期的营业亏损为14亿元人民币。营业利润率为4%,而2021年同期的营业利润率为18%。非公认会计准则的营业收入为人民币5.243亿元(合7,370万美元),非公认会计准则的营业收入利润率为7%,而2021年同期非公认会计准则的营业亏损为人民币11亿元,非公认会计准则的营业亏损为14%。

其他费用总额为6.62亿元人民币(合9310万美元),而2021年同期的其他费用总额为3.305亿元人民币。。

税前亏损为3.524亿元人民币(合4950万美元),而2021年同期的税前亏损为17亿元人民币。

所得税费用为4250万元人民币(600万美元),而2021年同期的所得税费用为900万元人民币。

爱奇艺的净亏损为3.956亿元人民币(合5560万美元),而2021年同期爱奇艺的净亏损为17亿元人民币。2022年第三季度,爱奇艺每广告摊薄净亏损为0.46元(0.06美元),而2021年同期,爱奇艺每广告摊薄净亏损为2.17元。爱奇艺的非公认会计准则净利润为人民币1.872亿元(合2,630万美元),而在2021年同期,爱奇艺的非公认会计准则净亏损为人民币14亿元。与2021年同期非通用会计准则稀释后的爱奇艺每份广告净收入为0.21元(0.03美元),而非通用会计准则稀释后的爱奇艺每份广告净亏损为1.76元。

截至2022年9月30日,公司拥有现金、现金等价物、限制性现金和短期投资50亿元人民币(7.095亿美元)。

附:爱奇艺美股盘前拉升,涨超10%。

鸿蒙OS3.0公测招募再次开启:涵盖多款华为老机型,暂无荣耀机型

对于手机系统领域,确实有很多用户一直都在期待着各家品牌的发力,只因为现在的优化难度确实非常的大,很多主流品牌的效果都不是特别好。

结合如今的市场发展节奏还非常快,导致消费者购买到新机之后,前期都需要推送好几个版本来进行更新修复,以此来满足用户的体验。

然而在推送的过程中,消费者的体验却不是特别好,尤其是卡顿、拍照成像素质等问题的出现都影响着品牌本身的口碑。

针对这种情况,即使是鸿蒙OS系统也是如此,出现了很多的问题。

不过说到鸿蒙OS系统,这几年的提升幅度确实非常大,甚至可以说开辟了全新的市场方向,无论是万物互联还是大文件夹都带来了不少的惊喜。

更何况到了鸿蒙OS3.0版本之后,更是带来了超级压缩、超级中转站以及更稳定的互联效果,并且带来了卫星通话和应急模式等特性。

尽管前期的鸿蒙OS3.0存在不少问题,但随着时间的推移,大多数问题都已经进行了修复,并且更新推送速度也开始加快了。

比如鸿蒙OS3.0的公测招募已经再次开启了,并且涵盖了多款老机型。

据数据显示,华为Nova9 SE、华为Nova8、华为Nova8 SE、华为Nova8 Pro等机型都是进行了公测版招募,估计要不了多久,正式版本就会正式的进行推送。

而且除了手机产品之外,华为智慧屏V75 Super,华为智慧屏V98,华为智慧屏V55 2021,华为智慧屏V65 2021,华为智慧屏V75 2021,华为智慧屏V85 2021等产品已经推送正式版。

由此可见,等到这些机型测试结束之后,估计华为Nova7系列就会进行公测招募,或者是正式版的推送了,只是循序渐进的过程加快了许多。

不过遗憾的是,这次的鸿蒙OS3.0开启的再次招募并没有关于荣耀手机的情况,这也意味着真的要等到12月或者是明年的Q1季度才有希望和大家进行见面。

虽然有很多用户吐槽鸿蒙系统为何不和iOS系统一样直接大范围的推送,但笔者觉得应该和每款机型的性能有很大的关系。

因为iPhone手机的性能都是A系列处理器,并且机型的数量非常少,然而华为手机却不一样,这几年除了麒麟处理器还有高通骁龙。

所以在这种情况下,只能耐心等待官方进行打磨优化,不用急着进行吐槽。

除此之外,鸿蒙OS3.0版本推送更新之后,前期可能会出现一些适配方面的问题,导致出现发热等问题,但一般一周后会进行解决。

同时公测版比内测版本要完善得多,系统已经非常稳定,是系统定型之前的最后一次测试,一般更新报名之后的问题并不会特别多。

而且随着鸿蒙系统的完善度逐渐提升,估计新的系统版本还会带来全新的功能,比如超级中转站和超级压缩等特性。

这些都是鸿蒙OS3.0版本中比较值得关注的一些特性,一旦进行下放,体验自然会很好。

更何况这次推送的机型都还没有真正的过时,以华为Nova8 Pro为例,屏幕不仅刷新率非常高,在色彩上还支持10bit的色深,可以展示10.7亿种色彩。

同时在核心芯片上搭载的是麒麟985,至于这颗处理器的性能也不用过多介绍,基本满足简单的娱乐需要没什么问题。

而且3200万像素前置Vlog视频双镜头的设计让人印象深刻,再加上充电功率更是达到了66W大功率。

可以说产品本身的综合水准还是不低的,所以经过这次的推送,应该会有更好的表现。

当然了,没有收到推送的用户也可以保留一些耐心,按照目前的发展情况,估计要不了多久就会进行下一步的推送了。

饭制《GTA6》概念图:主角手机用上了“灵动岛”

饭制《GTA6》概念图:主角手机用上了“灵动岛”

近日,推特用户Dylan分享了饭制的《GTA6》游戏界面,一起来看看吧!

饭制的画面包括加载界面、手机界面、武器滚轮以及地图。可以看到手机上还有苹果今年新出的“灵动岛”功能。

从十月份的万众期待,到如今已经11月中下旬了,《GTA6》仍然没有消息的放出。

此前在T2财报会议上,Take Two首席执行官Strauss Zelnick暗示《GTA6》的发售和公布可能会需要更多时间,因为公司宁愿延期也不想赶工让游戏品质翻车。

互联网适老化改造既“加速度”又“增温度”

央视网消息:《移动互联网应用(APP)适老化改造调研报告》显示,最让中老年人上网过程中感到为难的六个问题是,出行需要(如健康码、行程码)、医院挂号、银行业务办理、购买车票、扫码支付、线上缴费。在老人们实际使用手机的过程当中,还有很多需要开发的功能。但记者调查发现,开发商对于手机应用软件的适老化改造却有些动力不足,这又是为什么?

记者发现,目前一半以上首批通过改造评测的软件都是内嵌式改造,也就是在原软件中切换适老模式,但部分老年人反映自己在第一步就犯了难。各家开发商对产品名称叫法并不统一,有“大字版”“关怀版”,还有“老年模式”“长辈模式”等。由于要切换的入口和名字都不同,老年人在使用时常常无所适从。

此外,即便单独下载老年版软件时,也会出现无法在应用商店里精准搜索,不知道软件的下载途径等问题。适老化版本在软件内的切换入口有些也隐蔽难找,有的在软件设置里,有的在页面右上角;有的适老化软件,主界面是大字体,但要使用其他功能点进二级界面时,就会恢复成原来正常版的字体大小。

对于老年人反映的广告弹窗问题,曾参与手机应用软件适老化改造的业界人士向记者透露,广告是一些应用软件开发商盈利的主要来源,完全去掉广告后,其盈利将受到影响。在适老化改造的过程中,如何提升企业的积极性是需要深入思考的问题。

需求不应被忽视 银发经济市场潜能巨大

根据第七次人口普查数据,我国60岁及以上人口已超2.64亿人,占总人口的比重达18.7%。专家指出,随着我国进入老龄化社会,老年人群体对使用手机应用软件的需求不应被忽视,银发经济市场更是大有可为。

改造需多方发力 助老人跨越“数字鸿沟”

为了进一步解决手机App的适老化改造问题,帮助老年人更好地适应日新月异的科技社会,跨越“数字鸿沟”。眼下,各方也在积极尝试,助力互联网适老化改造既“加速度”,又“增温度”。

在清华大学无障碍发展研究院里,如今,一项可以覆盖所有手机“扫一扫”功能场景的交互技术已经被研发出来,任何二维码,都可以通过拍拍两下实现扫码。

从科技方面提升改造品质的同时,不少地方也在想法设法帮助老年人更熟练地使用手机软件。在北京大兴枣园社区这场免费的老人智能手机学习课堂上,老师教大家如何清理手机内存,这样的智能手机课堂共开设了12节,前三节课程主要包括常用聊天软件的注册、使用、拨打视频和朋友圈等相关功能。后期课程则涵盖了“健康码”使用、扫码支付、下载软件等与日常生活密切相关的手机功能学习。

如今,这样的公益培训课程在全国许多地方都可以见到。而相较于外力的帮助,面对智能时代新出现的事物,其实老人们更愿意选择向家人求助。

《2021老年人手机使用报告》调查显示,65.13%的老年人最盼望的问题解决者是“子女和孙辈”。家住湖北武汉的小伙谢俊,疫情期间隔离在家办公时发现,父母连智能手机的很多基础操作都不会。在帮助父母的过程中,他萌发了专门做一款帮助老年人学习使用智能手机小程序的念头。

从2020年5月至今,谢俊团队研发的小程序已上线了100多个软件教程,4000多条技能内容。为了帮助更多老年人,他们还在网上创建了“教爸妈玩手机”小组,目前,成员已经超过了1万人。他们还在研发全国各地方言版智能机器人语音管家。

“适老化”改造要走心 老人们方能安心

可以看到,移动互联时代的适老化改造刚刚启程,它是这个时代的必答题。只有政府、企业、社会、家庭都走心,适老化改造才能真正贴心,老人们才能在这个飞速发展的智能时代里安心、开心!

如今的老年人,他们曾经也是推动时代发展,引领时代潮流的年轻人。推动App适老化改造,绝不是单纯地放大字体、一味地功能简化,而是要让科技发展既有速度,又有温度。也希望未来我们能够看到适老化产品用更友好的方式帮助“银发一族”,让每一个人、每一代人,都能享受智能时代的美好生活。

京东“买棉衣”过冬

京东正在为冬天“买棉衣”。收购而来的达达、德邦已经成为京东抵御“寒气”的棉衣。

11月18日,京东公布2022年第三季度业绩:季度内,京东实现收入2435亿元,同比增长11.4%;实现经营利润87亿元,同比增长234%。京东零售经营利润率从2021年同期的4%上升为5.2%(不含未分配項目)。在收入和经营利润同比双升的情况下,京东的用户过去十二个月经营活动现金流达到458亿元,同比增长11.7%。

在用户数上,京东在季度内也保持了增长性,过去十二个月年度活跃用户数增长6.5%至5.883亿。

值得注意的是,三季度内京东物流已完成德邦控股的控制权交割,以及在8月达达集团组织架构发生重大调整,京东CEO辛利军接任达达集团董事会主席兼CEO。而本次财报,德邦和达达的业绩均和京东并表。(虎嗅注:达达集团和京东集团直接并表,德邦和京东物流并表,京东物流并表京东集团)

某种意义上,德邦和达达的表现给三季度京东答卷增分。

季度内,达达集团实现收入24亿元,同比增长41%;京东物流在和德邦并表后实现收入357.7亿元,同比增长38.9%。

相比于2021年同期,季度内京东收入增长约277.59亿元。根据德邦快递被收购前的财报数据显示,过去6个季度内,德邦总收入约为461.59亿元,平均单季度收入约为76.9亿元,推算可知第三季度“达达+德邦”为京东带来的收入增长约在100亿元上下——这意味着季度内京东总收入中,约36%左右的增长是通过“收购”实现的。

有分析人士向虎嗅指出,由于消费整体大盘疲软,以及消费者对“非刚需品”消费信心下降,传统电商基本盘的增长性在二三季度放缓。“不同的平台采取了差异化的方法,去提振整体局面,阿里降本、发力云等新业务;京东在发力新业务的同时,通过收购扩大基本盘优势提振业绩。”

但京东尚未彻底摆脱“寒气”:季度内,京东的成本明显上升,营业成本同比上涨10.5%至2073亿元。以及,京东在用户总数上虽然有所增长,但增速缓慢。2022年一季度、二季度,京东过去十二个月年度活跃用户总数分别为:5.805亿、5.808亿。相比于上季度,本季度京东新增用户仅有750万。

京东新全家桶

以电商业务为核心的京东零售,依然是京东收入的支柱。

季度内,京东零售实现收入2119.23亿元,同比增长6.9%,京东零售收入占集团总收入比为87%,在去年同期这一比例为90.5%。从收入结构上,京东的其他业务对集团收入的支撑作用有加强趋势。以及,虽然收入占比降低,京东零售的经营利润率同比增长,从2021年的4%上升为5.1%。

经营利润率提高的诱因,与京东在季度内升级品牌矩阵的动作有关。季度内,FENDI等品牌入驻京东,京东也开设了第一家苹果线下授权店。在更多高客单价产品的出现以及运营效率改善双重作用下,京东零售的整体利润率有所优化。

但一个隐藏的细节是,季度内京东对“3C电子类产品”的依赖度有增加趋势:电子产品及家用电器商品收入占总收入比,从2021年同期的39%上涨为了48.9%。有知情人士曾向虎嗅表示,在二季度末、三季度初,京东内部为了“确保3C等传统基本盘领域的竞争优势”,曾有不少动作,三季度内电子产品收入占比提高与这一因素或有直接关系。

在京东零售之外,京东物流继续扮演京东集团第二大收入源。季度内,京东物流收入占集团总收入比从2021年的11.7%上升为14.6%。显然,京东物流对集团的支撑性在提高。值得注意的是,季度内京东物流外部客户收入占比从二季度的“六成”上涨为了“七成”,与此同时外部客户收入同比增速大幅度提高,季度内同比增速高达67.8%,而上一季度该增速为27.7%。

有资深物流业人士向虎嗅表示,三季度京东物流在外部客户增长性上之所以有较好的表现,和整合德邦密不可分。“德邦的客户、仓储资源、网络对京东物流是关键补充。”

和京东零售、京东物流收入同比增长不同,季度内京东新业务收入呈现出同比下降趋势,从2021年的57.3亿元下降 12.7%至49.97亿元。

但在收入同步下降时,新业务的亏损情况出现了明显改观。2021年同期,京东新业务亏损额为20.73亿元,而本季度京东新业务盈利2.7亿元。有相关人士向虎嗅透露,经过二三季度新业务的架构改变、业务线调整,一些亏损情况严重的项目被暂停,部分冗余人员被优化。

不过,“放缓”新业务也是一把“双刃剑”。在2021年,新业务是京东用户增长最为关键的引擎,随着2022年新业务放缓,京东的用户总数增长速度也随之放缓。

在本次财报中,达达集团并表,并成为京东新的收入引擎之一。在今年早些时候,京东零售的高层曾向虎嗅表示,京东把即时零售赛道视为关键机会。而达达正是京东发力即时零售的先锋。

对于京东整体而言,达达带给集团的支撑性尚有提高空间,达达收入占集团总收入比为9.7%,在利润表现上,季度内达达亏损3亿元。

隐藏在本季度京东财报里面的,还有京东对“新流量”的拥抱态度。财报中,京东特意提及“京东物流成为了首批接入抖音电商音需达服务的物流企业”。拥抱新流量,并未影响京东的广告收入,季度内京东平台及广告服务收入同比增长12.9至189.54亿元。

眼下,京东依然需要在“寒气”中找到更多的增长点。在刚刚过去的双十一,京东并未公布GMV。有相关人士告诉虎嗅,在短期内消费难以出现“爆炸式增长”“迅速回暖”,这意味着京东需要更关注用户的复购率、客单价、留存率。

不过摆在京东面前的并非一个“轻松的冬季”,在即时零售战场,美团正在和京东正面缠斗;而在电商端传统对头和电商新贵围绕“疲软的消费”绞尽脑汁、持续作战。或许,在这样的寒气之中,盲目开拓新战场并不如“继续强化优势场”稳妥。而买下达达、德邦已经让京东尝到甜头。如果在未来一年,京东又用“买棉衣”的方式“驱除寒气”,一点也不稀奇。